“高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成了新常態(tài)，我們必須跟上，走在前面，在高質(zhì)量發(fā)展的大潮中，不被淘汰，而能夠沖浪弄潮，展現(xiàn)恒信的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。” 恒信集團(tuán)臨朐城市公司總經(jīng)理張坤說。

走進(jìn)張坤的辦公室，桌子上放著集團(tuán)黨委書記董事長(zhǎng)張玉強(qiáng)“在恒信集團(tuán)5月份月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話”。紙面上劃的密密麻麻，寫著城市公司要貫徹落實(shí)的講話精神和大大小小的事情。張坤還一邊喊著運(yùn)營(yíng)，趕快把這周的工作計(jì)劃完成情況拿過來；一邊興奮地說：這個(gè)月銷售已經(jīng)完成34套，今天的數(shù)據(jù)還沒有出來，肯定還能賣幾套。

望著張坤，頓時(shí)一種激情興奮起來，在集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張的無(wú)數(shù)個(gè)異地公司，一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)高舉恒信旗幟，忠誠(chéng)使命，踏浪前行。已經(jīng)掀起了恒信新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“大比拼”，各城市公司比學(xué)趕幫超，聲勢(shì)一浪高過一浪。

 “獨(dú)占鰲頭，永爭(zhēng)第一！”這是臨朐城市公司的口號(hào)。張坤爽朗的聲音，仿佛沖出辦公室，傳遞到了每一個(gè)項(xiàng)目，傳遞到了臨朐，這片親情的土地上。

一、城市公司，讓引燃型團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為自燃型團(tuán)隊(duì)

2024年，是恒信集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展、高品質(zhì)交付的“雙年季”。4月30日和5月7日，董事長(zhǎng)兩次到臨朐城市公司進(jìn)行培訓(xùn)，分別對(duì)晨會(huì)、夕會(huì)管理、產(chǎn)品類型、微信宣傳等與大家進(jìn)行了分享。董事長(zhǎng)對(duì)張坤說：臨朐是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，但在精氣神方面還有差距。

張坤立即與城市公司CTO王軍商量，一手抓高素質(zhì)隊(duì)伍打造，一手抓工程品質(zhì)建設(shè)，落實(shí)“七六四”施工管控計(jì)劃。

5月8日早晨六點(diǎn)，迎著初升的陽(yáng)光，城市公司的員工開始了每天早晨的“軍訓(xùn)”。

跑步，誦讀企業(yè)文化，安排一天的工作。大家懷著必勝的信念，喊出了“勢(shì)必達(dá)成”的口號(hào)。

“這不是一次簡(jiǎn)單的‘軍訓(xùn)’，這是針對(duì)高質(zhì)量發(fā)展新常態(tài)下一次團(tuán)隊(duì)面對(duì)新形勢(shì)的生死抉擇。”張坤說：“凝聚的是必勝的信念，達(dá)成目標(biāo)的決心。”

王軍說：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，必須要有高素質(zhì)的人才，工程鐵軍必須是一支敢打勝仗能打勝仗的強(qiáng)軍隊(duì)伍。強(qiáng)調(diào)軍訓(xùn)不僅僅是強(qiáng)健體魄，更重要的是要將軍訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)、軍訓(xùn)的紀(jì)律、軍訓(xùn)的精神運(yùn)用到工作中去，無(wú)論是進(jìn)度還是質(zhì)量，無(wú)論是巡檢還是交付都要以高標(biāo)準(zhǔn)提升新高度。

軍訓(xùn)時(shí)，大家心中有了“三明白”。文化明白、目標(biāo)明白、工作任務(wù)明白。

有的員工說：軍訓(xùn)不僅僅是一次鍛煉身體的過程，更重要的是對(duì)意志的磨礪。在這個(gè)過程中，我們不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作、紀(jì)律、自律及執(zhí)行力等重要價(jià)值觀，更感受到了成長(zhǎng)的喜悅和收獲的自豪。軍訓(xùn)讓我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)、更加自信，更加勇敢面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。

開始的時(shí)候有的員工不適應(yīng)，有時(shí)工作晚了，睡個(gè)懶覺，早飯也顧不得吃。有的員工體重大，跑步也不是件輕松的事。

“軍訓(xùn)”幾天后，漸漸的大家就適應(yīng)了，身上長(zhǎng)勁了，軍訓(xùn)結(jié)束后，大家還可以痛痛快快地吃個(gè)早飯。

方向，方法，信心。張坤說：“在兩次的培訓(xùn)中，臨朐城市公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被董事長(zhǎng)點(diǎn)燃。下一步，城市公司要凝聚文化的力量，要保持燃燒的激情，要把引燃型團(tuán)隊(duì)變成自燃型團(tuán)隊(duì)?！?/p>

只有自燃型團(tuán)隊(duì)，才是保持激情，不斷前行的內(nèi)生力量。

王軍充滿激情地說：跑起來，是夏天的指令。它用盛情去縱容生命的張力，每件事只有經(jīng)歷夏天的考驗(yàn)才能枝繁葉茂。揮灑汗水、創(chuàng)造奇跡，臨朐城市公司工程全員以充足的士氣、迎接新的挑戰(zhàn)，踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真做人，奮戰(zhàn)五月，永爭(zhēng)第一。

二、永爭(zhēng)第一，永爭(zhēng)第一，這句口號(hào)總是看到

在臨朐城市公司的板報(bào)上，各項(xiàng)目的標(biāo)語(yǔ)上，總是會(huì)看到：“獨(dú)占鰲頭，永爭(zhēng)第一”的口號(hào)，實(shí)際上，這句口號(hào)已經(jīng)化為了一種文化，一種理念，一種精神，一種氛圍。

在恒信·彌水春風(fēng)西區(qū)，城市公司工程部總監(jiān)孫洪波說：上個(gè)月我們是工程巡檢第二名，這個(gè)月我們要誓奪第一名。

項(xiàng)目部工程師孟凱說：我們鮮明采取了好幾個(gè)“四新”技術(shù)，石膏抹灰：內(nèi)墻抹灰采用輕質(zhì)石膏代替?zhèn)鹘y(tǒng)砂漿抹灰，減少內(nèi)墻開裂、空鼓現(xiàn)象，提高產(chǎn)品質(zhì)量；虹吸排水：車庫(kù)頂板采用虹吸排水方式，用濾水板代替?zhèn)鹘y(tǒng)石子濾水層，提高車庫(kù)頂板排水效率，減少車庫(kù)滲漏風(fēng)險(xiǎn)；車庫(kù)地面：車庫(kù)地面提升為彩砂磨石+灰色金剛砂固化地坪，全面對(duì)標(biāo)東方名著項(xiàng)目打造臨朐高端車庫(kù)標(biāo)桿。

項(xiàng)目部還有正準(zhǔn)備使用的“小四新”技術(shù)，龜裂紋修復(fù)劑：可有效修補(bǔ)車庫(kù)地坪龜裂紋問題，大幅降低龜裂紋給車庫(kù)地坪品質(zhì)造成的影響，提升業(yè)主歸家體驗(yàn)；電動(dòng)金剛砂撒料車：準(zhǔn)確控制用量，實(shí)現(xiàn)均勻攤鋪效果，有利于完美效果展現(xiàn)；夾膠玻璃：提高玻璃抗震防爆性能，提升建筑外立面效果，增強(qiáng)現(xiàn)代感；門牌定位器：使用定位器進(jìn)行：“卡位”，保證門牌站樁位置精準(zhǔn)一致，避免出現(xiàn)高地和水平偏差，定位方便施工快。

行走在“彌水西”的工地上，孫洪波、李學(xué)棟、孟凱、于高鑫腳步匆匆，身上的工程師文化衫顯得精神抖擻，到了施工現(xiàn)場(chǎng)，他們又專注而嚴(yán)肅，對(duì)著一面墻的縫隙，一個(gè)個(gè)睜大了眼睛，像對(duì)著一片風(fēng)景。而從“彌水西”的南門到北門，一路花開正艷，他們卻無(wú)意看一眼。

中午十二點(diǎn)半，溫度達(dá)到34度。書香門第工程師黃國(guó)一，還沒有吃飯，面臨一期交付，一臉風(fēng)塵仆仆地奔忙在施工現(xiàn)場(chǎng)。最近，連續(xù)加班到晚上十點(diǎn)多，每周一個(gè)“大目標(biāo)”，每天一個(gè)“小目標(biāo)”，項(xiàng)目部每天梳理節(jié)點(diǎn)，采取措施，保證按期交付。

城市公司領(lǐng)導(dǎo)“掛靠”項(xiàng)目部，其他項(xiàng)目的工程師也“幫扶”工作，協(xié)助檢查問題，解決問題。

在項(xiàng)目部的墻上掛著的一面牌子，上面寫著：品質(zhì)文化，把簡(jiǎn)單工藝，做的不簡(jiǎn)單。

三、銷售爭(zhēng)鋒搶頂，策銷渠一體化

至5月14日，銷售34套，占臨朐市場(chǎng)60%以上。

城市公司CEO王耀磊說：董事長(zhǎng)的培訓(xùn)像戰(zhàn)前動(dòng)員令，引燃了大家的激情和斗志。大家充滿了必勝的信念和達(dá)成目標(biāo)的決心。

策銷渠一體化，把銷售鏈條的每一個(gè)職能發(fā)揮到極致，大家再聯(lián)起手來，打通銷售環(huán)節(jié)，把銷售人員的一方作戰(zhàn)，聯(lián)合成多兵種作戰(zhàn)，就會(huì)打則必勝。

出具方案、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、項(xiàng)目看房、找出亮點(diǎn)、到訪宣傳、帶客接待，這一系列的動(dòng)作，一氣呵成，有力地促進(jìn)了銷售。

恒信·書香門第即將交付，策銷渠集中發(fā)力。5月1日至3日。銷售10套。

置業(yè)顧問們白天接待客戶，晚上梳理客源，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，信心和專業(yè)都有了很大的進(jìn)步。

彌水春風(fēng)置業(yè)顧問劉綸的客戶下班晚，她等著客戶。從晚上八點(diǎn)多交談到晚上11點(diǎn)多。第二天又從晚上八點(diǎn)多交談到11點(diǎn)多?？蛻艉灱s后，感動(dòng)地說：有你這樣盡心盡力地服務(wù)，我相信你們以后的物業(yè)服務(wù)也不會(huì)差。

如何讓客戶從現(xiàn)在的市場(chǎng)的“觀望期”，看到已經(jīng)是“機(jī)遇期”的形勢(shì)。置業(yè)顧問還通過微信、視頻等多種形式，從房地產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境、大未來向客戶傳達(dá)高質(zhì)量發(fā)展的前景。讓置業(yè)顧問不僅為購(gòu)房顧問，還為美好生活顧問。讓每一個(gè)置業(yè)顧問都成為“大營(yíng)銷”的專家。

四、翻身仗，從去年開始

“臨朐城市公司從去年下半年開始改變，但改變晚了?！睆埨M愧地說。

市場(chǎng)形勢(shì)一樣，誰(shuí)的境界不一樣，誰(shuí)就能勝出。恒信集團(tuán)從2021年提出高質(zhì)量發(fā)展以來，“四大名著”已經(jīng)崛地而起。張坤與王軍交談：不能這樣了，我們必須改變。

如何改變？城市公司從文化、人才、產(chǎn)品三個(gè)方面入手，痛下決心，刮骨療毒。

文化、人才、產(chǎn)品，從三個(gè)方面入手。城市公司多次組織大家學(xué)習(xí)改變，看清形勢(shì)，認(rèn)清自我與大環(huán)境的關(guān)系，讓大家深刻理解高質(zhì)量發(fā)展首先是自我素質(zhì)的高質(zhì)量。

這對(duì)人人都是一場(chǎng)生死抉擇。對(duì)“榆木疙瘩”腦袋，城市公司“刮骨療毒”，解聘了三個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和多個(gè)“無(wú)法上進(jìn)”的員工。

從去年以來，王軍一直在思索項(xiàng)目拖期的問題。

王軍制定了科學(xué)完整的工程施工管控計(jì)劃，各個(gè)項(xiàng)目梳理了前期的問題，制定了全周期的進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行全周期管控。

王軍說：通過去年近一年的過程管控，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了比較輕松的狀態(tài)，由注重管兩頭，到注重管過程，我們就可以全程做品質(zhì)。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，孫洪波說：大家都知道干什么，怎么干，學(xué)會(huì)了“節(jié)點(diǎn)思維”、“立體施工”。更重要的是大家信心滿滿。

城市公司每半月對(duì)項(xiàng)目巡檢一次，做好過程監(jiān)督。與施工單位交底，提前形成合力，以一次做好出效益。

去年大都會(huì)交付面臨延期，業(yè)主十分不滿。城市公司全力以赴，日夜奮戰(zhàn)，終于在10月31日實(shí)現(xiàn)了完美交付，當(dāng)天就有198戶拿到了鑰匙，業(yè)主看在眼里，當(dāng)天給城市公司送了三面錦旗。

每一次交付都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，打了一場(chǎng)勝仗，鍛煉了一支隊(duì)伍。

在高質(zhì)量發(fā)展中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，在高品質(zhì)建設(shè)中，打硬仗，鍛造專業(yè)。有人說：以前感到總是有許多困難，現(xiàn)在感到?jīng)]有困難。

王軍在總結(jié) “軍訓(xùn)”時(shí)說：訓(xùn)練了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，一切行動(dòng)聽指揮，指哪打哪，執(zhí)行命令堅(jiān)定不移；訓(xùn)練了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，工作中敢于克服困難，有知難而進(jìn)的勇氣；鍛煉了團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌力，尤其是管理干部要抗住壓力，勇于承擔(dān)責(zé)任；加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，嚴(yán)于律己，寬以待人，團(tuán)結(jié)一致。

凝心聚力拼發(fā)展，擔(dān)當(dāng)實(shí)干爭(zhēng)第一。在臨朐城市公司，大家有了這樣的大視野，大氣勢(shì)。馳騁拼搏，天地廣闊。