肩披一蓑煙雨，行走寒暑兩忘。背負(fù)日夜星辰，忠誠(chéng)使命夢(mèng)想。

這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者的歲月寫(xiě)照，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理范冬冬的“五一”與“五四”時(shí)光。

從5月1日，到3日，奔跑近千公里，奔赴昌樂(lè)、壽光、沾化、鄒平、高新、坊子。范冬冬星夜兼程，腳步不停，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，為團(tuán)隊(duì)賦能。

“只為成功找方法”。面對(duì)著沉寂幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，他日夜思索，一手抓流程制度建設(shè)，一手抓培訓(xùn)賦能，以打造精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略賦予的光榮使命。

日夜兼程，異地項(xiàng)目調(diào)研賦能

5月1日早晨七點(diǎn)，范冬冬首站到達(dá)昌樂(lè)，與三個(gè)售樓處置業(yè)顧問(wèn)一起交談了在售項(xiàng)目情況。面對(duì)昌樂(lè)項(xiàng)目銷(xiāo)售一直不理想的狀態(tài)，提出轉(zhuǎn)換思維，振奮精神，不為市場(chǎng)找理由，要為項(xiàng)目找亮點(diǎn)，要看到集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)住宅在市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，看到后期服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。大家表示：通過(guò)培訓(xùn)，茅塞頓開(kāi)，長(zhǎng)期禁錮的思維打開(kāi)了，從疲軟的市場(chǎng)，看到了市場(chǎng)的“光明”。

下午，范冬冬來(lái)到了壽光城市公司。集團(tuán)在壽光有君悅世家、丹桂世家、東城名著等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目品質(zhì)高，有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在項(xiàng)目售樓處，范冬冬聽(tīng)取了置業(yè)顧問(wèn)的沙盤(pán)講解，與大家一起分析了項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，查看了項(xiàng)目進(jìn)度。要求大家要乘勢(shì)而為，看到集團(tuán)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，與壽光經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，擁有消費(fèi)水平的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。鼓勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)：我的優(yōu)勢(shì)結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)，就是天下大勢(shì)。大勢(shì)所趨，無(wú)往而不勝。

培訓(xùn)延續(xù)到晚上十點(diǎn)。范冬冬乘夜色，馬不停蹄地駛往沾化。

2號(hào)早晨，范冬冬沿著“五點(diǎn)一線”、商業(yè)廣場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了查看，與銷(xiāo)售人員把“外七內(nèi)六”進(jìn)行了明確，找到賣(mài)點(diǎn)。然后針對(duì)“標(biāo)三”戶(hù)型去化慢的問(wèn)題，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。還查看了售樓處的裝修情況，對(duì)售樓處建成后的動(dòng)線進(jìn)行了研究。

在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，范冬冬與置業(yè)顧問(wèn)一起交談，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度分析，提出了針對(duì)友商銷(xiāo)售策略進(jìn)行對(duì)標(biāo)，打造項(xiàng)目銷(xiāo)售升級(jí)的策略。

下午，范冬冬來(lái)到了鄒平，與城市公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。在醴泉首府，帶著銷(xiāo)售人員以客戶(hù)的眼光查看了園區(qū)目前的狀態(tài)。在售樓處，與銷(xiāo)售人員一起研究了下一步的去化策略，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了演示培訓(xùn)。在風(fēng)華尚品，查看了售樓處的施工進(jìn)度，與銷(xiāo)售人員研究了針對(duì)抗性，如何化解疑問(wèn)，提升銷(xiāo)售的問(wèn)題。鄒平的三個(gè)項(xiàng)目在四月銷(xiāo)售中落后，范冬冬與大家一起分享恒信拼搏進(jìn)取的文化精神，提振了信心。

至5月10日，大都會(huì)、風(fēng)華尚品、醴泉首府項(xiàng)目銷(xiāo)售10套，項(xiàng)目銷(xiāo)售終于取得了突破。

針對(duì)項(xiàng)目，串聯(lián)亮點(diǎn)彰顯優(yōu)勢(shì)

5月3日，上午高新項(xiàng)目，下午濰城項(xiàng)目，范冬冬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起白天調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研競(jìng)品，分析市場(chǎng)，分析客戶(hù)，糾正置業(yè)顧問(wèn)思想上存在的問(wèn)題和錯(cuò)誤偏差的看法；晚上與置業(yè)顧問(wèn)一起打著手電到項(xiàng)目看戶(hù)型、找亮點(diǎn)，把亮點(diǎn)串聯(lián)，化為優(yōu)勢(shì)。然后總結(jié)提煉，形成流程，把優(yōu)勢(shì)“話(huà)”出來(lái)。

在對(duì)東南城市公司所有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研后，針對(duì)東南城市公司銷(xiāo)售存在的問(wèn)題，在培訓(xùn)中，范冬冬要求大家堅(jiān)守價(jià)格體系，高度認(rèn)知集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)品特點(diǎn)，提升產(chǎn)品信心；要求大家以強(qiáng)烈的責(zé)任心愛(ài)自己的產(chǎn)品、賣(mài)自己的產(chǎn)品。

進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化，凝聚認(rèn)知，擰成一股繩，形成合力，打通關(guān)節(jié)障礙。對(duì)于影響銷(xiāo)售多余的環(huán)節(jié)直接去掉，形成新的流程，立即貫徹落實(shí)。

忠誠(chéng)使命，寒暑兩忘趕路人

四月，恒信·東方名著接待省市及全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)活動(dòng)25場(chǎng)次，范冬冬作為項(xiàng)目“講解人”，得到政府、同行、客戶(hù)的共同認(rèn)可。

每一次參觀考察現(xiàn)場(chǎng)，范冬冬都以疲勞而沙啞的聲音，向客戶(hù)講解著集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的理念和產(chǎn)品價(jià)值，專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注的目光包含著對(duì)集團(tuán)、對(duì)產(chǎn)品深深的情感。這些高度凝練的亮點(diǎn)凝聚著董事長(zhǎng)日夜運(yùn)籌帷幄的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略思想，也凝聚著范冬冬日夜對(duì)項(xiàng)目的研究認(rèn)知。對(duì)參觀者的提問(wèn)，他總是簡(jiǎn)潔而明了的回答，常常站在業(yè)主、客戶(hù)的角度向參觀者述說(shuō)未來(lái)生活的幸福感覺(jué)。

4月29日，恒信·東方名著舉行媒體見(jiàn)面會(huì)，宋式園林“千里江山圖”絢麗亮相，美好生活論壇同期舉行，省市20余家媒體嘉賓親臨品鑒經(jīng)典之作，暢談高品質(zhì)住宅與美好未來(lái)，共享大國(guó)文化自信。范冬冬與集團(tuán)相關(guān)鏈條領(lǐng)導(dǎo)一起介紹了東方名著項(xiàng)目建設(shè)與景觀建設(shè)的理念和品質(zhì)。精彩的講解，使媒體朋友無(wú)不感嘆地說(shuō)：好品質(zhì)，講得好。

為了不影響日常工作，范冬冬白天接待參觀者，晚上抓銷(xiāo)售，與各項(xiàng)目一起業(yè)績(jī)沖刺。一個(gè)多月的奔波讓范冬冬瘦了十多斤，襯衫的號(hào)碼從43穿成了40。

4月25號(hào)晚上，范冬冬與大家開(kāi)夕會(huì)，站在那里身體不住的搖晃，許多人擔(dān)心他會(huì)真的倒下去，后來(lái)查找出原因，竟然是一天忘記了吃飯。

4月中旬，岳父手術(shù)，到了晚上八點(diǎn)多，他忽然想起來(lái)把這事忘了。

一天晚上，妻子出發(fā)，女兒放學(xué)自己回到家里，范冬冬說(shuō)，你先學(xué)習(xí)，我八點(diǎn)鐘回去給你做飯。到了八點(diǎn)又對(duì)女兒說(shuō)，我九點(diǎn)回去，到了九點(diǎn)，依然顧不得，直到晚上11點(diǎn)，才給女兒點(diǎn)了個(gè)外賣(mài)。

為了精準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，范冬冬白天在集團(tuán)研究圖紙，晚上到項(xiàng)目實(shí)體查看，再進(jìn)行培訓(xùn)。

“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不讓一個(gè)人掉隊(duì)”。范冬冬說(shuō)。為老兵賦能，給新兵培訓(xùn)。打造有信心，有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。同時(shí)，不斷引進(jìn)行業(yè)精英，區(qū)域銷(xiāo)冠等，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍，讓銷(xiāo)售隊(duì)伍活水有源，流動(dòng)有進(jìn)。

黎明前行，星夜趕路?！凹词骨奥犯悠D難，我們將勇氣智慧和毅力在極限施壓下，也將奔向光明，挺直脊梁，奮力前行?！痹跔I(yíng)銷(xiāo)策劃中心、在售樓處；在晨會(huì)上、在培訓(xùn)中；當(dāng)你聽(tīng)到范冬冬這鏗鏘的聲音，看到他在壓力下依然的笑臉，你的熱血就會(huì)沸騰起恒信的力量。

使命和責(zé)任是人類(lèi)最偉大的靈魂。使命使我們充滿(mǎn)前行的力量，責(zé)任使我們擁有前行的智慧。

找到前路，奮力前行！

這就是那些寒暑兩忘，風(fēng)雨兼程的營(yíng)銷(xiāo)人。